五大策略讓LED照明燈飾行業(yè)“淡季不淡”
常言道：“窮則變，變則通”。在LED照明燈飾行業(yè)淡季來(lái)襲之時(shí)，積極求變，讓企業(yè)不但可以做到“淡季不談”，甚至可以做得比旺季更好。我們可以從以下五個(gè)方面考慮：
策略一：轉(zhuǎn)移市場(chǎng)
當(dāng)所謂的“淡季”到來(lái)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，去尋找適合的市場(chǎng)，并將銷(xiāo)售重心轉(zhuǎn)移。
策略二：開(kāi)拓創(chuàng)新渠道
“二八定律”是指20%的客戶決定了80%的銷(xiāo)售額，在照明行業(yè)亦是如此。許多LED照明企業(yè)將工作重心集中在總經(jīng)銷(xiāo)商或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商等客戶上。但是一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，品牌產(chǎn)品很難再有突破。因此，可開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如開(kāi)發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，或進(jìn)軍二三線市場(chǎng)。
策略三：推廣新產(chǎn)品
利用現(xiàn)有銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷(xiāo)新品，LED企業(yè)只有選對(duì)了產(chǎn)品，淡季才能夠不“淡”。
策略四：加大促銷(xiāo)力度
對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及銷(xiāo)售渠道廣、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶加大推廣力度。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)增加人氣，有人氣才有財(cái)氣；增加增值服務(wù)，刺激消費(fèi)。在促銷(xiāo)時(shí)，要加大高檔產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度，提高中高檔產(chǎn)品在總銷(xiāo)量中的占有比率，這有利于降低銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售贏利能力。
策略五：適時(shí)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整
淡季是企業(yè)完成內(nèi)部調(diào)整的好時(shí)機(jī)。LED企業(yè)應(yīng)該“硬件”“軟件”兩手抓，在完善企業(yè)制度及文化建設(shè)的同時(shí)，組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷(xiāo)售人員專業(yè)知識(shí)和駕馭市場(chǎng)能力。